“休养得好大概可以活10年。”

当徐传化和儿子徐冠巨听到这句话的时候，有如五雷轰顶，徐冠巨从1985年底就患上溶血性贫血病，父子俩跑遍了浙江各大医院，等来的却是这句话。

难道就这样认命？父子俩偏不，他们砸锅卖铁，到处借钱治病，折腾了好几圈下来，徐冠巨的症状得不到一丝改善，还欠下了2.6万的外债。

彼时，这笔钱可算是天价，父子俩在苦苦求医的过程中，跑到了上海，一位老中医对症下药，同时告诉徐传化：“这病，三分药治，七分心治。”

也就是说，徐冠巨在调理的过程中，得保持好心情，才能真正药到病除，可在天价债务面前，徐冠巨怎么能开心起来？

心病还得心药医，51岁的徐传化深知儿子的顾虑，他们回到浙江萧山后，父子俩做了一个共同的决定，借钱创业卖液体皂，自产自销。

对于徐传化来说，创业的初衷有点心酸，可在日后，这家小作坊将要成为年营收200亿的大集团。

一、

徐传化是个“敢吃头口水”的人。敢吃头口水是浙江的一句方言，简单来说就是第一个吃螃蟹的人。

在浙江萧山这片土地的哺养之下，徐传化喜欢经商，经常一肩一扁担，就挑着货物出去叫卖，做小生意。

在父亲的影响下，徐冠巨对父亲佩服得不得了，平日里没事就围着徐父转，听父亲讲在外边走江湖的故事。

徐传化的头脑灵活，家里的日子也就好起来了。到了70年代末，徐传化听说苗木生意好做，邻村的农民兄弟靠着苗木成为了“万元户”，他特地前去请教种植技术。

空手上门对方怎么愿意倾囊相授？徐传化明白这个道理，他四处打听当时的五针松是紧俏货，可邻村兄弟一直寻不到，于是徐传化四处跑腿，只为了带上“投名状”。

后来，徐传化带着五针松上门，邻村兄弟见这个朋友可以交，就把种植的技术悉数传授，徐传化带着一身技艺回村，可是却没有人愿意一起合伙干。

大家都是听说过，并未实践过，不想自己多年的积蓄打水漂，这风险能不冒就不冒。

徐传化可就没有那么畏手畏脚了，他能让家人过上好日子，靠的就是“敢吃头口水”，儿子徐冠巨也大力支持，于是父子俩借来了4000元，开始大面积种植苗木。

彼时徐冠巨在鲁冠球的万向节厂当会计，他参加过三次高考，却一一落榜，在求学和工作之间，在诗与远方和眼前苟且之间，他选择了打工。

人生做的每一次选择，都不会被辜负。在徐传化种植苗木的第二年，苗木大卖，徐家很快就有了十几万的财富，成了村里有名的超级“万元户”。

徐传化也是风光了一把，他花了7万元建了一间三层高的房子，每一层都有5个房间，当时大家住的都是平房，徐家的屋子，自然成为了当地的标志性建筑。

徐传化当了回“带头大哥”，乡人纷纷响应，也开始种植苗木。徐传化有先发优势，5年后市场饱和，他也能开开心心撤离。与此同时，他还买下了一间濒临倒闭的磷肥厂，徐家的辉煌正在进行时。

二、

任何行业都有周期性，苗木不例外，磷肥厂的生意也不例外。徐传化慢慢不种植苗木，也关闭了磷肥厂，再寻其他生路。不过，儿子徐冠巨却打乱了徐传化的所有计划。

1985年底，徐冠巨突然感觉身体不适，到了医院一查才知道，他患上在当时几乎是绝症的溶血性贫血病。

51岁的徐传化不愿白发人送黑发人，穷尽一切给徐冠巨治病，前前后后花了十几万，才找到一丝生机。

父子两人从上海回来后，徐冠巨在家治理，不能出去工作，徐传化没有生意路，也总不能在家闲坐。好在他们在外边看到液体肥皂好卖，于是打算介入这一行业。

当时的徐家穷到什么地步？创业的2000元启动资金是借的，制作液体皂的工具也是借的，自己没有生产技术，只得去外边请师傅来家里制作。

徐传化走街串巷的功夫没丢，他负责销售，徐冠巨主内，负责会计和联系买家。在徐传化的吆喝之下，一桶液体皂就有五六块的利润。

当第一锅液体皂卖完之后，徐传化又得请师傅来制作。每请一次师傅，就得多一笔支出，徐冠巨感到肉疼，于是打起了偷师的主意，心中默默记住每一个细节。

这样的情况持续了半个月后，徐冠巨在家中偷偷模仿师傅的制作过程，他和老爹扑哧扑哧忙活了半宿，结果看上去就是清汤寡水，一点儿也不稠，即使洗涤效果不错。

产品的卖相不好，就会影响到销售，徐冠巨百思不得其解，事后才想明白，在快制作成功之时，师傅还会往锅里倒一包东西。徐冠巨想，很有可能就是这包神奇的东西，起了作用。

几天后，师傅上门了，徐冠巨证实了自己的猜想，他问师傅这包粉末是什么，师傅却笑笑说了两个字：“保密。”

谁都透露商业机密？谁都不会把自己吃饭的家伙砸了。在师傅不愿意透露的情况下，徐冠巨只得四处找人打听，最后变成了交易，想要知道，那就要用钱来换。

对方开出的筹码是2000元，这无疑给不堪重负的徐家雪上加霜。可有了这个“秘方”，日后再也不会请师傅，不仅可以省出不少支出，还能牢牢把握住主动权。

为了这袋东西，徐传化再次砸锅卖铁，凑齐了2000元给对方送过去。对方拿到钱后，蹦出了两个字“白盐”。

原来那包东西是白盐！但徐传化却气得破口大骂，对自己的孩子们说了一句气话：“供你们读书有什么用！”

对于徐传化来说，他用一千块买了一个字，但对于徐冠巨而言，这件事就是一根刺牢牢地扎在他的心底，没有知识，就不懂科技的力量。从这之后，徐冠巨开始自己尝试开发新产品。

三、

自从有了核心的生产技术，徐传化在控制成本和经销方面有一定的主动权，加上他又有一双好嘴皮子，很快传化牌液化皂就走出萧山，徐冠巨的“绝症”也在一天天的改善，直到痊愈。

光靠液化皂，只能小富即安，可没法成为年捐30亿的首善。徐冠巨父子俩在创业这条路上有什么秘密武器？别说，还真有。

有了上次的教训，徐冠巨在没事的时候，就钻研化学，从四面八方了解化工品。因为徐传化在外边跑销售，所以他很关注洗涤行业的动向，尤其是产品终端消费者的需求。

有一次，徐传化了解到，绍兴的纺织印染企业，所需要的助剂都是从海外进口的，不仅昂贵，还经常买不到。

听到这个消息后，徐传化马上跟儿子分享，徐冠巨也如获至宝，马上想办法进行研发新产品。经过了上千次的失败后，徐家父子研制出了“901去油灵”，效果跟助剂一样，但价格公道，想要多少就有多少。

从这之后，纺织印染企业从传化集团进材料，加上当时绍兴的“轻纺城”开始崛起，在大量的市场需求面前，徐冠巨父子则悄悄站上了风口，拥抱这一次产品热销的机会。

古人讲“塞翁失马焉知非福”，徐传化和徐冠巨，在那一刻恐怕就明白了这句话的奥义。

之前他们在知识上摔了一个大跟头，传化集团做大之后，徐冠巨招了三分之一的大学生，目的就是储备人才，不想在同一个地方摔第二次。

看着公司慢慢站直了腰杆，徐传化也渐渐退出一线，传化集团的运营则由徐冠巨把握。

因为传化产品热销，需要运到全国各地，在运输方面是一个很大的支出。2002年，物流这股风刚刚吹起来，徐冠巨就投入3亿，建立了一个物流基地。

刚开始很多人不理解徐冠巨的做法，但用今天的眼光来看，当时的阿里巴巴还未崛起，三通一达正在打“价格战”，徐冠巨的眼光不可谓不超前。

2003年，传化物流正式投入运营后，3年后，光是物流这块业务，就给徐冠巨带来了23亿的营业额。时至今日，传化集团的年收入达到了200亿。

当时的徐传化没想到，为了儿子创业，经过了30多年的艰难险阻，终于开花结果，意外成了萧山首富，在浙江书写了自己的创业神话。

徐冠巨更是没有想到，当初医生说最多能活10年，没想到如今的他，已经成为了萧山首富。2017年，56岁的徐冠巨以家族之名，捐助了30亿，成为了那一年的首善。

徐传化在退下一线的前几天，有时候还当公司的销售员，年年都拿到销售冠军。后来干不动了，就组建了一个老人文艺团，四处去演出。而徐冠巨，则在商业史上继续书写传奇。

从他们的身上可以看出，只要有生的希望，就想尽办法活着。只要活着，就能创造从“首负”到“首善”的奇迹，只要能干下去，即使花30年的光阴，也能办得到。